マッチングでビジネスモデルを考えるツアー

以前は日本企業がベトナムに製造子会社を設立するプロジェクトを支援するべく、多くの日本企業をベトナムの工業団地や人材紹介会社など業務のアウトソーシング会社にお連れしていました。

最近では、ベトナムの企業者の多くが訪日してビジネスマッチング商談会に参加され、お手伝いすることが多くなりました。また日本企業も単独で事業拠点を設立するだけでなく、委託生産や開発などベトナム企業との連携先との出会いを求める依頼が増えてきたように思います。

ただ特に感じますのは、ビジネスマッチングというのはそう簡単ではないことです。単に製品を売りたい、買いたいだけの思いで提携先を求めている限りは、なかなかビジネス条件に合致するような相手は見つかりにくいものです。委託生産や受託先を探そうにも、品質条件もあれば生産対応力の条件、価格やリードタイムなど細かい条件を詰めていくにつれて、すぐに取引先を見つけるのは非常に限られています。

いくらビジネスマッチングに参加する回数を増やしても、成約に結び付くのはほんの一部です。重要なのは自社が目指すビジネスモデルをどう海外で展開しようとしているか、またその際のアウトソーシングに求める機能や期待値はどの範囲なのかということを戦略ベースで組み立てる必要性です。

こちらの要望に合う提携先がなかなか見つからないという企業から、とにかく紹介してほしいという依頼を受けることはあるのですが、海外展開コンサルティングと一体で現地候補企業を見つけ、マッチング商談を仕掛けて提供することが極めて有効であると思うようになってきました。

そこで、弊社のベトナムでのパートナーと共同で、ビジネスマッチング型のコンサルティングツアーを実施することにしました。提携先候補はあくまでビジネスマッチングのニーズを受けて、ベトナムでの事業モデルについてコンサルティングを行った上で、最もマッチング可能性の高い候補企業を選定し、コンサルティング付き視察ツアーサービスを提供します。

もちろん全て個別企業の海外戦略を踏まえてのものになりますので、フルカスタムツアーとなります。最低でも３日間から１週間ほどの日程を組んで、企業訪問での面談および市場視察によって、帰国後にベトナム事業の構想を具体的に進めていける効果的な海外視察と商談になります。

そのうえで具体的ステップに進める場合には、展開支援アドバイザーとしての支援も提供するパッケージ支援が可能です。

ベトナムなんか既に何度も出張しているし、現地の状況はよく理解しているから、今更視察ツアーなんて意味がないと思われる方もおられると思います。しかし、ベトナムの専門家がビジネスモデル構築支援から、提携先企業訪問のセッティング、帯同での商談、ツアー後のフィージビリティスタディから必要に応じて法人設立支援まで、エンド・ツー・エンドで海外展開のパートナーとしての支援を提供できるのは他にはないと思います。

是非ご検討ください。