＜海外展開支援専門の中小企業診断士＞

中小企業の海外事業課題を解決するパートナー

２０２０年、私たちは激動の世界に直面しました。新型コロナの感染拡大によって人の流れは止まり、市場構造も顧客も大きく変わってしまいました。

海外市場開拓のための出張すら事実上凍結せざるを得ませんでした。海外展開のあり方も根底から変えていくことが求められています。

私たちが生き残るためには、海外起点の経営に軸足を移すことで次の三つの経営環境の激変を乗り越えていく活路が見えてきます。

１．ビジネスモデルが創造的破壊

２．AI・デジタル革命が顧客価値創出の原点

３．ビジネスチャンスもリスクも海外から

これら３つの激変は全て海外からやってきました。この変化を乗り越えてサバイバルゲームに勝ち残るには、海外経営の競争優位性が命運を握ります。

現在では多くの企業が海外進出し、ジェトロなど公的機関による支援体制も充実しています。海外に法人を設立すること自体はそう困難ではありません。

しかし、大企業を含め、海外拠点立上げ後の課題が多いのが現実です。

海外展開についてこんなお悩みございませんか？

• 「崖から飛び降りる思いで海外に進出したけれど・・想定外の問題が次から次へと起こる」
• 「進出はしたけれど、実際やってみると聞いていたこととは全く違う」
• 「進出ノウハウはいろいろ教えてもらったが、展開後はほとんど人に関する問題が多い」
• 「公的機関は、進出までの情報提供や専門家による設立のサポート面が中心。
  拠点設立後の経営立上げについて継続的支援は期待できない」
• 「もともとは生産コスト削減のために低賃金の国に進出したが、日本の市場が縮小して海外拠点で作らせるものがなくなってきている。現地での新たに顧客を開発していきたいが、海外で販売できる人も組織もない」

つまり最も重要な取組みは「海外展開後」の経営力強化にあります。

経営環境の激変を乗り越えていく海外経営力の強化の最大テーマは「人材育成」と「組織力」の強化です。海外事業の人と組織革新を支援し、グローバルに事業を次世代に継承していく経営診断・助言コンサルティングを提供します。

海外事業の「人と組織」を次世代へ

～中小企業【飛躍の架け橋®】～　海外事業経営コンサルタントのお役立ち

① 海外事業経営戦略実践コンサルティング

• 海外事業中長期経営計画策定支援
• 海外市場ビジネスモデル構築
• 海外展開フィージビリティ調査支援／海外拠点設立支援（現地同行）
• 海外販路・顧客開拓、市場調査、展示会・コミュニティマーケティング支援

② 海外事業拠点承継／M&A事業提携戦略パートナー

• 事業承継計画策定（国内外）
• M&Aグローバルマッチング・仲介アドバイザー＜登録M&A支援機関＞
• 委託生産・販売仲介／海外資本との事業提携提携・合弁事業戦略構築

③ 海外事業経営力強化支援アドバイザー

• 海外経営リスクマネジメント支援・BCP策定プロジェクト支援
• 海外拠点人事管理制度・グローバル人事戦略構築支援
• 海外事業経営人材育成・研修（日本人幹部・外国人材）
• 経営管理監査・経営資源の現地化
• 海外プロジェクトコンサルティング